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面對(duì)這種整體下滑形勢，國民日化知名品牌”奇強(qiáng)“積極尋求突破，不僅上半年創(chuàng)新成績可觀，進(jìn)入七月份，仍繼續(xù)深入洞察市場，力圖解決當(dāng)前日化行業(yè)的痛點(diǎn)難點(diǎn)問題。奇強(qiáng)一方面通過走訪終端店面，對(duì)行業(yè)趨勢和業(yè)態(tài)變化情況進(jìn)行深入調(diào)研；另一方面認(rèn)真總結(jié)當(dāng)前的行業(yè)趨勢和競爭態(tài)勢，剖析問題、討論論證，結(jié)合實(shí)際，制定了多階段的市場應(yīng)對(duì)措施，為日化行業(yè)的發(fā)展帶來了新的啟示。

深入市場，為正確決策穩(wěn)固基礎(chǔ)

按照“奇強(qiáng)”所屬山焦鹽化集團(tuán)公司安排，7月1-3日日化事業(yè)管理局在寶雞召開了日化銷售研討會(huì)，會(huì)議期間，南風(fēng)化工總經(jīng)理張國紅、日化契約化總經(jīng)理陳斌分別帶隊(duì)在當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行輪訓(xùn)，帶領(lǐng)日化事業(yè)管理局和日化銷售管理局深入走訪調(diào)研市場，拜訪終端門店、經(jīng)銷商、超市采購、同行業(yè)人員以及上游供應(yīng)商等，從多角度多維度收集市場信息，并從上至下做好帶頭示范作用，用實(shí)際行動(dòng)貫徹新理念，擔(dān)當(dāng)新使命，建設(shè)新奇強(qiáng)，開啟新征程。

7月5日-9日,集團(tuán)公司總法律顧問韓曉俊利用5天時(shí)間，通過進(jìn)門店、進(jìn)超市、進(jìn)賣場、進(jìn)倉儲(chǔ)，與客戶、消費(fèi)者面對(duì)面溝通，對(duì)西南大區(qū)銷售市場進(jìn)行實(shí)地走訪；

在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，“奇強(qiáng)”所屬山焦鹽化集團(tuán)總結(jié)了當(dāng)前市場情況，剖析了存在的困難和問題，討論并制定了當(dāng)前市場形勢下應(yīng)該采取的措施和辦法。

迎難而上，用線上線下”兩條腿“走穩(wěn)每一步

面對(duì)當(dāng)前快速變化的行業(yè)趨勢和競爭態(tài)勢，面對(duì)渠道碎片化、社區(qū)團(tuán)購等對(duì)快消品市場的沖擊，”奇強(qiáng)“所屬山鹽焦化集團(tuán)公司對(duì)日化銷售系統(tǒng)提出“洞察市場、拓展網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)客戶”三大職能，將當(dāng)前重點(diǎn)部署為通過拓展網(wǎng)絡(luò)，積極開發(fā)空白市場，踐行招商養(yǎng)商策略，帶來凈增量。通過扎實(shí)推進(jìn)市場基礎(chǔ)工作，不斷提升運(yùn)作質(zhì)量，保持銷量穩(wěn)定增長。通過服務(wù)客戶，制定得力措施，解決市場和客戶短板問題，提升市場運(yùn)作能力，帶來銷量增長；通過踐行“1+X”策略執(zhí)行到位，帶動(dòng)銷量大幅提升。

同時(shí)集團(tuán)營銷策劃部繼續(xù)全方位做好線上內(nèi)容優(yōu)化。

通過新媒體平臺(tái)強(qiáng)曝光和廣泛覆蓋，進(jìn)行”奇強(qiáng)“品牌和產(chǎn)品內(nèi)容輸出，在行業(yè)發(fā)起“517洗滌節(jié)”這一家庭洗護(hù)消費(fèi)盛事，傳達(dá)奇強(qiáng)擁抱初心，堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的國貨，實(shí)現(xiàn)品牌再出發(fā)，推動(dòng)行業(yè)向濃縮、綠色和環(huán)?；l(fā)展，扛起日化洗滌行業(yè)民族大旗的品牌責(zé)任；傳達(dá)奇強(qiáng)立足優(yōu)質(zhì)原料打造超級(jí)單品，從洗滌到洗護(hù)，提供全方位的家庭洗護(hù)保障的產(chǎn)品使命。

通過一系列的線上營銷組合出擊，目前消費(fèi)者對(duì)奇強(qiáng)產(chǎn)品的固有認(rèn)知已被打破，奇強(qiáng)直播間帶貨及天貓旗艦店等主要電商渠道的銷量大幅提升。下階段，”新奇強(qiáng)“透露將持續(xù)進(jìn)行線上內(nèi)容優(yōu)化，講好品牌故事，訴說產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過與消費(fèi)者持續(xù)交互，讓用戶感知一個(gè)使命本色不改，品牌本色不移，產(chǎn)品本色不變，一直致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)洗護(hù)產(chǎn)品的民族品牌全貌。

目前日化產(chǎn)業(yè)升級(jí)、國民消費(fèi)升級(jí)勢不可擋，對(duì)品牌和品質(zhì)要求更高，期待奇強(qiáng)繼續(xù)深入創(chuàng)新，扛起民族日化品牌發(fā)展的大旗，在實(shí)現(xiàn)“中國夢”的篇章上，以嶄新的姿態(tài)帶給行業(yè)巨大變革，引領(lǐng)全民洗滌新風(fēng)尚。